Strategický vyjednávač, ktorý predáva rast, nie krabice. (Zameranie na efektivitu a vyjednávanie)

Rola v tíme:

Je kľúčový vyjednávač. Vďaka podpore zo strany Hunterov (prísun príležitostí) a Sales Supportu (príprava dát a dokumentov) sa jeho výkon sústredí na konverziu. Cieľom je premeniť hrubý záujem na podpísaný kontrakt.

Kľúčové kompetencie a náplň práce:

Strategický predaj: Preberá od Supportu validované dáta o klientovi a navrhuje optimálny model fungovania v našom sklade.
Value Proposition: Komunikuješ klientovi, prečo je FHB lepšie ako jeho aktuálne riešenie (argumentácia cenou, rýchlosťou doručenia alebo technológiou).
Finalizácia obchodných podmienok: Určuješ finálnu profitabilitu zakázky v rámci nastavených mantinelov.
Dohľad nad procesom: Hoci zmluvu fyzicky pripraví Support, on zodpovedá za správnosť všetkých dohodnutých parametrov pred podpisom.
Feedback pre Support: Usmerňuje Sales Support v tom, aké špecifické atribúty potrebuje pre úspešný closing (napr. hĺbková analýza vratiek pri špecifickom klientovi).

Profil (SDM):

Analytický closing: Vieš čítať v číslach, ktoré ti pripravil Support, a postaviť na nich víťaznú argumentáciu.
Vysoká efektivita: Vďaka delegovaniu administratívy na Support očakávame schopnosť riešiť viac obchodných prípadov súčasne.
Psychológia obchodu: Schopnosť prečítať potreby majiteľa e-shopu a "zlomiť" jeho obavy z outsourcingu logistiky.

Benefity:

- stabilné zamestnanie v úspešnej, rýchlo sa rozvíjajúcej spoločnosti
- zázemie - špičkový notebook, telefón, stolný počítač v kancelárií
- napĺňajúca práca dávajúca pocit zmysluplnosti
- práca v príjemnom a dynamickom kolektíve
- možnosť rozvoja a vzdelávania sa ( školenia, kurzy)
- flexibilný pracovný čas
- homeoffice
- zaručený kariérny rast
- vysoká miera samostatnosti v rozhodovaní a kompetenciách na pozícií.
- zľavy na produkty v e-shopoch našich zákazníkov